クリニックの第三者承継を検討されている先生方にとって、不安や疑問は尽きないでしょう。
今回は、第三者承継の手順、メリット、そして成功のためのポイントを分かりやすく解説します。
スムーズな承継を実現するためのヒントをご紹介します。

クリニックの第三者承継のメリットと手順

承継を検討する理由とメリット

クリニックの第三者承継は、高齢化や後継者不足といった課題を抱える開業医にとって、医院の存続と自身の将来設計を両立できる有効な手段です。
メリットとしては、まず従業員の雇用と患者への継続的な医療提供を確保できる点が挙げられます。
譲渡契約で雇用条件を維持する特約を設けることで、スタッフの不安を解消し、円滑な承継を促進できます。
さらに、営業権を譲渡することで、早期リタイアのための資金を得ることが可能です。
閉院に伴う手間やコストを削減できる点も大きなメリットです。

第三者承継の流れをステップごとに解説

・まず、税理士やM&A専門家などの専門家に相談し、現状の経営状態を正確に把握することが重要です。

・次に、医院の資産価値や経営状況を分析し、譲渡価格を算出します。
この段階では、営業権（のれん代）の評価が重要なポイントとなります。

・その後、M&A仲介会社に依頼し、買い手候補を探し、交渉を進めます。

・基本合意書を締結し、デューデリジェンス（精査）を行います。

・最終的に、売買契約を締結し、承継手続きを完了します。
この過程では、保健所や税務署などへの届け出が必要になります。

承継にかかる費用と内訳

承継にかかる費用は、譲渡対価、仲介手数料、不動産関連費用、登記費用など、様々な項目から構成されます。
譲渡対価は、営業権と譲渡資産の時価を合計した金額で、医院の収益性や将来性によって大きく変動します。
仲介手数料は、M&A仲介会社に支払う報酬で、着手金、月額報酬、成功報酬など、契約内容によって異なります。
その他、不動産関連費用や登記費用、そして買い手側の任意費用（デューデリジェンス費用、医師会入会金、内装改修工事費、医療機器の買換・修繕費、マーケティング費用など）も考慮する必要があります。

スムーズな承継のためのポイントとアドバイス

スムーズな承継のためには、早期の準備と綿密な計画が不可欠です。
経営状態の把握、専門家への相談、買い手との良好な関係構築などが重要です。
また、患者やスタッフへの丁寧な説明と配慮も欠かせません。
承継後の医院運営についても、買い手と十分な協議を行うことが重要です。

クリニックの第三者承継におけるポイント

早期準備と相談は特に重要

早期からの準備と専門家への相談が成功の鍵となっています。
綿密な計画に基づいた交渉と、患者・スタッフへの丁寧な説明が、円滑な承継を実現しています。
また、買い手との信頼関係構築も重要な要素です。

準備不足や専門家への相談不足が、承継の遅延やトラブルにつながる危険性が高まります。
患者やスタッフへの配慮が不足すると、承継後に大きな混乱が生じる可能性があります。

専門家への相談の重要性

税理士、M&A仲介会社、弁護士など、様々な専門家の協力を得ることが、スムーズな承継に不可欠です。
専門家のアドバイスを参考に、リスクを最小限に抑え、最適な承継を実現しましょう。

まとめ

クリニックの第三者承継は、複雑な手続きと様々な費用が伴うため、専門家への相談が不可欠です。
メリット・デメリットを理解し、綿密な計画を立て、早期から準備を進めることで、成功の可能性を高められます。
患者、スタッフ、そして自身の将来にとって最善の選択をしましょう。
成功事例と失敗事例を参考に、リスクを最小限に抑え、将来にわたって安心できる承継を実現してください。
専門家の力を借りながら、慎重に進めていくことが大切です。
早めの準備と丁寧な対応が、成功の鍵となります。

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